網路商城的優勢與陷阱（二） @ DANIEL3399的部落格

新興網路商城，最強打的往往是三種優勢：

（一）時機：

現在加入就是大股東，你先加入就可以卡個好位置。等到商城以後發展茁壯之後，你的獲利就會非常驚人！

（二）不勞而獲：

你不需要工作，不做有錢領，做了領更多！因為商城裡面累積了足夠的客戶之後，客戶們的消費都會給你回饋，所以你只要趕快卡位，以後就躺著等錢領！

（三）免重销：

你只需要投資一次，從此之後就不要再消費了！等於你買了一張穩定領股利的股票，只賺不賠！

哇......聽起來真是太棒了對不對？

但這正是陷阱所在，怎麼說？

家豪只問大家一個問題，請問今天我為什麼要開一間新商城？原因很簡單，當然是為了賺錢，錢從哪裡來，自然是消費者的口袋。

商人們都是很精明的，絕對不可以平白無故的送錢給你，所有人付出的錢，一定有一部分（而且通常是很大的一部分）是進到創辦人的口袋，一部分是營運成本，剩下的，才有可能支付給底下的推廣夥伴。

所以為什麼傳統聯盟行銷的推薦獎金，都只有10%~20%？就算是沒有物流成本和生產成本的知識財（如Click Bank的商品)，推薦獎金也只能領到50%~60%左右，原因就在於，大家都想賺錢。

第一個想賺錢的人，是廠商。為什麼要提供商品給商城？原因當然是商城可以為廠商帶來獲利。廠商的商品上架都是需要費用的，要嘛是上架費，要嘛就是獲利必須要給商城分紅，廠商自己打打算盤，如果提供給商城能夠帶來的獲利，不如不提供的好，那廠商自然不會提供商品。

所以已經有第一份的錢被拿走了。

第二個想賺錢的人，當然是商城的創辦者。我為什麼要辛辛苦苦建立一個商城？要有網路平台、金流系統還有物流系統、管理人事後續營運成本等等，初期還必須要自行招商，如果無法賺到比去上班還高的獎金，為什麼我要辦商城？所以今天每一筆成交，都必須要有一份是給商城的。

第三個想賺錢的人，是消費者。我為什麼要在商城上買東西？第一個，便利。但更重要的是第二個，便宜。如果商城的東西比外面賣的還貴，大多數人還是會寧可出門買，也不會在商城下單。（這是亞洲人的文化，美國人會為了便利犧牲一點差價）。因此，商城的價格不能高。

好了，現在輪到第四個想賺錢的人，也就是為商城推廣的你。你覺得在這三層各取所需之後，你還剩下多少獎金可以領？

這裡面還沒有算上物流公司從中哄抬運費，去年年底中國大陸才有一個米粒商城倒閉。米粒商城是怎樣的角色？它曾與700多個國際高端化粧品品牌達成合作，各種上線商品達20000種，規模這麼大的一個商城，為什麼說倒就倒？原因就在於物流。網路商城客戶來自各地，運送成本是相當驚人的，但商城為了提升競爭力，往往會打出免運費的利多。於是自己的命脈就被掐在物流公司的手裡，有一天，合作的物流公司要漲運費，你怎麼辦？你找不到替代的物流，也不可能不提供物流，於是就只能默默承受。物流成本過高，商城不得不倒。

米粒商城之所以倒閉，就在於股東撒資。生意越大，營運成本就越高，一但股東發現投資的資金回收不易，立即就會撤資（就像賣股票一樣無情），股東一撒資，馬上失去運作商城的現金流，自然無法營運下去。

你現在要加入的商城，規模有比米粒商城大嗎？有「可能」比米粒商城大嗎？那到底是要搶什麼加入的時機？

你現在要加入的商城，一沒有會員數（消費者），二沒有商品（還請你去幫忙招商），請問，獎金是從哪裡來的？

很簡單，從你們加盟商城的入會費！不肖商城業者在做的，是一個老鼠會的營運方式。他在做一個無本生意，因為在沒有商品的情況下，他不需要物流成本，就算招商成功（招商的人也是加盟的人，他樂得輕鬆），在有消費者之前，也不需要什麼營運成本。等到有消費者了，越做越大了，他更是賺得樂不可支。

那如果商城營運沒有上軌道呢？沒關係，因為加盟金也都進到口袋裡了！這就是不肖商城業者的如意算盤，也是為什麼每年都有這麼多新興商城興起，但幾乎沒有任何一家存在超過一年的原因。

你是想成為白老鼠的一員，還是認真尋找一個已經經過巿場考驗，真正有在持續成長的事業來合作？

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